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      早期創業公司如何獲得媒體曝光?試試這4招

      瀏覽次數:1579 分類:行業資訊

      QQ截圖20160906102124.jpg

      想必你可以經??吹揭恍﹦摌I公司的名字出現在各個媒體中,有的當然小有名氣,有的可能剛剛成立,有的甚至剛剛準備創業,你或許覺得為何自己的創業公司就不能也出現在各個媒體中?

      作為創業服務機構,思達派(Startup-Partner.com)也接觸了非常多的初創企業,由于本身也幫助初創企業提供推廣和公關服務,我們非常清楚的知道初創企業出鏡率高的原因:或者是因為品牌辨識度高、或者是產品獨樹一幟、或者是迎合了當下的熱點、或者是創始人本身非常牛叉……當然,更深層次的原因是:這些公司從最開始就雇傭了專業的 PR 公司幫助他們。

      有PR服務當然會效果很好,但沒有專業的幫助,初創企業也可以自己在基礎層面上做公關。這意味著創業者必須細心認真,做足功課,但它也確實能起到一定效果。

      我們整理了Bam Communications 為初創公司所制定的一系列方法,共分為4步驟,我們稱之為「DIGS」,最重要的是,實行這些辦法并不要求專業的知識儲備。

      1、Delve(挖掘線索):

      你可能想直接通過 微博或郵件聯系每一個“科技編輯”,這種辦法雖然看起來很有效,但千萬不要這樣。PR 的本質是單調乏味的,每一個步驟都要按部就班。最開始你需要確定想要聯系的媒體資源,接著在其中找出哪家媒體可能更關心你公司是干什么的。選 5 到 10 家你心儀的媒體,比如 36氪、鈦媒體、虎嗅、愛范兒、騰訊科技等。然后深挖你列表上的每一個媒體,確定誰更適合報道與你公司相關的市場趨勢、主題和新聞。

      試想一下,假如你是一家 AI(人工智能)創業公司,剛結束了種子輪融資,并且擁有一些牛逼的技術。同時,你也希望在類似《財經》雜志的媒體獲得曝光。那么,首先你可以在這些媒體的首頁搜索有關 AI 的報道,或者在 百度上搜索“AI+財經雜志”,在其中搜尋一篇與你的公司相關的報道,進而研究此文作者的所有文章,從而判斷出作者對人工智能是持續關注,還是僅僅是一次單獨的報道。如果你找到了一名僅在去年報道過類似主題的作者,那么這個人可能就不在你的首選列表中。

      值得注意的是,在收集的作者名錄中,這些作者的作品內容不但要與你的公司息息相關,還需要涉及到你公司的不同方面。接著,你就可以發郵件或直接聯系這些作者。對于大型媒體,你通??梢栽诰W上找到相應的作者 Twitter 或 Email 地址。而更普遍的是,作者的郵箱地址是他們名字和所在公司的組合,例如:姓+名@所在公司.com 或者 姓名首字母@所在公司.com。

      2、Introduction(自我介紹):

      這些作者經常會收到“垃圾郵件”,這些郵件可能有冗長的文本內容,兩個附件,一個視頻鏈接和一些不重要的附加信息。作為一名記者,你會花時間閱讀甚至主動回復這種惹人煩又主題不明的郵件嗎?當然不會。

      聯系科技記者和在雞尾酒會上搭訕女生類似。對于你不認識的記者,一場無休止的 9 分鐘談話會略顯唐突,也很難引起對方興趣。那么什么樣的方式能夠讓人更容易接受呢?微笑地過去打招呼,然后作一段簡潔明了的介紹,接著提出一到兩個得體問題;這種方式會讓對方更有意愿回應。

      讓我們繼續上文的場景,你在《財經》雜志上找到了科技編輯的郵箱地址,并且還發現了他寫了很多關于人工智能的文章。下面就是一個你可以發給他的郵件范例,而這個范例同樣適用于微博。

      你好,王先生:

      我剛看到了你在《財經》上發表的文章,對于你有關人工智能在未來十年內發展趨勢的看法深表贊同。

      我是 Y 的創始人,Y 剛剛完成了金額為 Z 的融資。我想你可能會有興趣了解我們公司的獨特技術。不知能否在本周晚些時候約個時間見面聊聊,或者向你提供一些我們公司的信息?

      謝謝。

      3、Get(a response)(得到回復):

      上文的郵件表明你想要獲得的是對方的反饋,而不是一篇成熟的故事或頭條新聞。記住,你和這名作者并沒有什么交情,所以也不要奢求太多。

      這就像酒會上的自我介紹,沒有人會在第一次對話時說:“那么,你愿意跟我一起到意大利度三個周的假嗎?”一旦你安排好了與某個作者的見面時間,繼續使用相同的策略來得到回應。試探是否能給他寄送更多的資料信息,進行更深度的交流等?;蛘吣阋部梢愿苯?,準備一次公司簡介或安排一個與媒體公司面對面的交流會議。媒體對游戲規則了然于胸:你需要曝光,而他們想搞個大新聞。得到更多的反饋也意味著你離真實可靠的報道更近了一步。

      4、Show(表現自我):

      在跟每個作者溝通時,你需要抱著一種交朋友的心態。要知道專業公關公司存在的理由有很多,但其中最重要的功能之一,就是幫助客戶與媒體建立良好的合作關系。我的員工為協助記者完成一篇報道,常常會安排記者與公司會面,收集競爭對手的信息,并提供其他資源等。

      當 《財經》記者需要另一些資源來完成對你公司有重大影響的報道時,把他們介紹給其他你所熟知的創始人是個不錯的選擇。如果他向你詢問一些不方便透露的大數據趨勢,那么你至少可以把他介紹給同行的其他創業團隊。人際關系的作用分為兩種:給予和索取,毫無疑問,媒體會記得提供幫助而不是一味索取的人。

      雖然這四個過程看起來有些枯燥乏味,但 DIGS 確實是搭建與媒體溝通橋梁的一個有效方法,并且會幫助你的初創公司獲得名聲和生命力。

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