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      從馬云座上賓到被淘汰 站長們是怎么玩死自己的?

      瀏覽次數:1470 分類:行業資訊

      馬云,中國互聯網的領袖人物,之一。世界上很多人都認識這個個子并不高的男人,一些傳說也在網上流傳,比較有名的視頻有兩個,一個是當年背著包去體委賣黃頁,一個是在杭州保衛下水道井蓋,推著二八大杠,穿著不合體的襯衫被杭州電視媒體采訪的過程。

      愛打太極,一副字畫獲高價拍賣,跟李連杰一起做普洱茶,最近又在音樂節上唱歌……各個機場都有這個人物的演講光碟賣,這是從世俗的眼光看他……

      那么地方站這個領域距離馬云有多遠?

      遙不可及,這恐怕是很多人現在的判斷。但如果曾經我們也是零距離面對馬云的機會呢?地方站的站長們可能真的是擦肩而過。

      我覺得不僅僅失去的是與馬云的合作機會,而是失去了在主流互聯網的話語權。

      2016年的云棲大會剛剛在杭州閉幕,阿里集團公布了一系列的發布,在我的文章《云棲大會:馬云的閱兵 阿里的野心》一文中有詳述。云棲大會的規模有多大?

      人數:超四萬人,地點在杭州郊區的云棲小鎮,與阿里相關的很多公司都在這個特色小鎮中,我想說的是:2009年,第一屆云棲大會的名字,叫做:2009年第一屆中國地方網站發展論壇,第二屆的時候,馬云親自出席,并且對所有的站長說:所有的站長,你們是中國互聯網的希望。

      這次大會,堪稱是地方網站領域級別最高的大會,后來在北京,康盛每年還在堅持站長大會這個具有濃厚草根色彩的互聯網大會,類似雷軍等大咖都會捧場,一直到2014年由我們、張家界微生活與康盛合作,在美麗的張家界舉行了區域互聯網高峰論壇,從每年多場,到現在每年一場有干貨的,且還在延續做的,只有區域互聯網高峰論壇這塊招牌,2016年已經是第四屆了。

      從這一點來說:地方網站成功的把自己送進了一個小圈子,徹底的從主流互聯網界消失了,或許有人說一開始我們就沒有在這個圈子出現,那我也只能覺得是馬化騰和馬云的自作多情了,是該好好梳理一下這五年的時間,地方網站這個圈子發生了什么?

      2010年左右,微博的興起讓這個圈子的人大為緊張,也也就是緊張而已,不過這是暫時的,因為2010年,整個互聯網對于移動互聯網的玩法并未有套路,碎片化的沖擊來的快,去的也快,由于過多的敏感內容,新浪微博在后來進入了轉型,眾多周知,新浪微博的興起與娛樂明星離不開,一直到最近微博股價飆升,我們看到的是娛樂明星以及直播帶來的流量,讓微博獲得了新生。

      而在2010年左右,PW和DZ相繼被BAT的A和T收購,回首五年的發展B/A/T的發展路徑不太一樣,目前風頭較盛的自然是阿里和騰訊,一開始的收購,我個人的看法是:

      1、閹割本地化的社交產品。

      2、BAT們想切入本地市場,但很難。

      五年的發展,其實BAT們都有在下沉,從之前的團購市場,地方網站遭遇狙擊,尤其是百團大戰時代,能用團購在本地抗衡大戰的幾乎沒有,而團購的流水雖高,但由于商業模式問題,利潤低極低,最后大家都轉型,這應該是地方站真正的感到市場被擠壓的一個年頭。

      其實,第一點已經被證實,即使沒有移動互聯網的沖擊,兩家主流的通用型產品提供商的研發和產品力度已經不如從前,的確在產品上受到了制約,同樣制約了地方站的發展。

      這是地方站非常脆弱的表現:截止今天,依舊如此,護城河的概念越來越小。這也很好的解釋了我去與姚勁波對話時,姚勁波非常了解地方網站這個市場,但卻堅守自己的護城河概念一樣,市場格局不一樣。主流互聯網市場已經開始了開放的步伐,這也就是馬云在2010年對站長對話時候所說的:要拋棄帝國的思想。

      很遺憾,每個地方站,在目前都是一方諸侯,有縣城的,有區縣的,有地級市的,但少有省會城市的,你們都是諸侯:每年收入數十萬、數百萬、數千萬,但對于主流互聯網而言的體量呢?

      大家的選擇性失明最后的結果就是揀了芝麻丟了西瓜,不愿意投入專業化運營的惡果逐步暴露。

      阿里拋棄的帝國思想,在后來構建了類似新的螞蟻金服,菜鳥這樣的巨頭公司,支付寶也加入了社交行列,這里需要關注2010年也出現在站長大會的一個人:王堅,阿里曾經的首席架構師,現在的CTO,他的新書《在線》非常適合產品經理好好研讀,一個心理學博士干了理工男的活兒。

      現有的阿里云正是當時phpwind的轉型班底構建,而整個阿里云已經成為整個阿里的重要底層架構。自然,后來的騰訊云也多少有康盛DISCUZ的影子在里面,只不過五年過后,阿里云和騰訊云的作用都是輻射整個阿里和騰訊的生態鏈,跟地方網站再也沒有半毛錢關系。

      五年后,地方網站的商業模式,沒有變化,而DZ和PW都已經轉型。唯獨地方網站,還在謀求轉型的路上,或者走入了一個誤區。

      拿微博和微信為例,地方網站沒有能在微博上賺到太多錢的案例,當年面對微博的沖擊惶惶不可終日,2016年的今天,在微博依舊紅火的時代,地方網站選擇了一種百試不爽方法:選擇性失明。因為能在微信公眾號上獲得不錯的收入,但是又真正離新媒體大號賺的錢相比少很多,不過依舊滿足。

      從媒體屬性上,微博的媒體屬性要遠遠大于微信公眾號的媒體屬性,會有人說:微博沒有用戶,那我也就只能呵呵了。即使選擇了微信公眾號,獲得了喘息之機,那又是代表轉型成功了嗎?你不會玩,玩不好,不能怪別人平臺不行呀!

      我覺得這就是請君入甕之舉:地方站把自己的用戶拱手送給了騰訊,一方面依靠騰訊賺錢,另一方面又不斷想繞開誘導分享的機制導入到自己的平臺上,這樣矛盾的做法,最終的結局其實可以看到。

      微信本身其實也是會有斷崖式下跌的危險的:訂閱號的打開率,大家自己查看自己的訂閱號折疊菜單就可以一目了然。最近官方大量的封停一些微商的發圖功能,就是凈化朋友圈的表象,這都是官方發現的問題,通俗點講:如果我們自己的論壇,天天都是網友發的廣告,這個論壇也就離死不遠了吧,這點大家應該沒意見吧?

      張小龍嗅到了滅亡的危險。

      更多的人把志向放在了應用號上,我相信,應用號的出現會培養出很多收入很高的號,尤其是集中在游戲、H5類的高頻輕應用上,其實縱觀跟地方站也沒太大關系,再說,所有用戶都變為了騰訊的用戶。

      地方網站貌似掌握了在本地的話語權,實際上已經成為主流互聯網的附庸:在食物鏈的底層。

      BAT帶領下切入了很多地方站無法企及的行業,比如:基于LBS的位置服務、銀行的金融級級別的技術服務、普惠金融、電商、云計算、量子計算、AI、AR、VR……

      2010年,地方站喪失了轉型的最佳良機,進入了閉關鎖國的模式。

      不接受先進的互聯網思維,上半身做出了一副蠢蠢欲動大聲喊轉型,下半身欲拒還迎步伐還是停滯不前。

      我們來看看轉型的套路吧:

      我們幾乎所有的轉型策略,都是沖著賺錢去的,目前圈內充斥著一股“好學”的風氣,追求“干貨”分享,什么叫做干貨:能賺錢的都是干貨,并且要立竿見影,不能快速賺錢的都不是干貨。

      從這些干貨也大致能看出,基本還是老的套路,比如:提升內容包裝的能力,把策劃屬性加進去,于是有了各種爆店、美食節活動。

      所有的“干貨”都在想著圈用戶,做流量入口,而忽略了維護用戶,當引子告訴大家如何維護新用戶的時候,很多人才醒悟一點,自己失去了什么,沒有新鮮血液進入,不重視維護用戶。

      總結下來,地方網站還在延續PC時代的紅利,不斷透支自己的影響力,所謂的運營思路變成了“銷售”思路,而這種銷售思路又是比較初級的玩法,通常體現在:不懂得整合媒體和渠道資源,一切以導客和銷售結果為導向,效果越來越差。

      又到年底,萌寶投票活動又要開始了,首先這是一個老的活動,也許還有效果,但效果一定不如之前全國爆發性的增長了,如果不是這個原因,估計很多站連公眾號這趟火車也趕不上。

      就現在來看,公眾號的玩法,很多區域“新媒體”大號,玩的還是內容搬運的活兒,一部分本地的民生新聞+廣告+活動信息+外地抄來的內容+標題黨+養生,就叫做“新媒體”運營了?我覺得傳媒學院的老師們,還有媒體從業者們要笑掉大牙。

      新媒體運營的初期,簡單的內容似乎又回到了PC時代BBS論壇的初期,內容的荒蕪、標題黨都很正常,長期來看,本地的資訊將會是一個長期的核心資源,也是價值所在。

      地方網站的公眾號運營,目前比較好的是西子湖畔的微信矩陣,前段時間在靈享匯的在線分享中,有詳細的介紹,我比較贊賞的是持續不斷的策劃和內容生產能力,比如用漫畫的方式去創新內容。還有義烏十八腔的視頻內容生產等等,都是不錯的案例。

      長期來看,內容的生產,還會產生很多的細分,這也是類似西子湖畔矩陣的一種體現:不同的區域、行業、性別等等,都可以產生不同的內容,這樣的內容維護會是一個龐大的過程,以現有的地方網站的人員結構以及側重點來看:地方網站大部分的現狀是根本無心去經營內容,尤其是深度內容。

      沒有深度內容,就沒有相關行業的專業度,這也是長期以來,地方網站很難拿到垂直行業核心收入的問題,連專業的話術都不會,所以陷入賣活動的怪圈,至于專業內容,有耐心去做的網站比例非常少,大家認為的“專業”層次也是劃等級的,但基本都為零。

      打個比方:現在的地方網站,更像是一個活動公司,而不是互聯網公司。

      現有的轉型怪圈,就是基于公眾號運營后的自我閹割,被閹的還有一個重要屬性:社交。

      大家都在說社群營銷,其實,目前大家所舉的社群營銷,還是PC時代的一套,各地的資源不同,投入的精力不同,結果也不同。比如人所皆知張弦哥,一聲召喚,無數合肥的粉絲投懷送抱,過個生日,陌生人給的紅包就過萬,是不是很羨慕?

      但張弦哥是不會告訴你,合肥論壇的地產專業度在業內是很牛的,也不會告訴你他的財經、房產知識是基于多年的市場積累所產生的,還有一種天性,就是判斷力,對市場的判斷,比如他的炒股能力就是這樣的。所謂的市場積累,就是對市場的熟悉程度,通過市場發展的過程對未來有一個判斷,不知道多少站長會對本地房地產樓盤,每個樓盤的銷售情況、項目情況、操盤手法了如指掌的,對本市的土地供應量、存量房的各類數據如數家珍的,這是對于行業的任何人,哪怕是一個置業顧問都是基本功。

      來,想做房產的,最近抱著《贏在新媒體》這本09年的老書在看的人,6年之前的套路能做到多少?拍拍胸脯問問自己?!

      憑什么類似西子湖畔、合肥論壇這樣在某個領域花了大量時間、精力、試錯才取得的經驗,你回去花幾天就能復制成功?

      社交也是如此,移動互聯網時代的UGC紅利,并未降臨到站長頭上,碎片化、人群分流、PC流量大降,都是失去了社交的緣故。

      社交是個好東西,社交是整個虛擬社會維系的基礎,如果把地方網站的未來定義成新媒體的話,失去了社交的區域互聯網,將失去靈魂。

      本地化的社交被分化,但我和引子的某些觀點是一致的:現有的地方網站忽略了基本的運營,忽略了網友,所以被邊緣化了。

      失去社交屬性的地方網站,未來必死,或者說換了一具驅殼,這樣的代價是巨大的。

      從未來來看,地方網站從主流互聯網上并未學到什么,只是學會了一個個新的名詞而已,比如本地化,比如場景。

      市場是永遠存在的,只不過可能不屬于你。類似淘寶農村電商、京東等等,紛紛在各地扎點,看看百度外賣每天整齊隊列早會,可能都比任何一家地方網站的規范做的好,這些潛在的威脅已經進入到身邊,光有危機感和選擇性失明這招,可能越來越不好使了……因為你不夠專業和真誠!

      留給地方網站的時間不多了,即使這樣,還有人喜歡在這個領域喊老子天下第一,要做五岳盟主,真是可笑至極。

      很多網站會說,那些高大上的玩意,跟我們地方網站沒有任何關系,但我們首先要清楚,各位都是互聯網的一份子,未來不會是一個劣幣驅逐良幣的時代,你做不好的服務,自然會有人幫你去做,58同城不就是最好的一個例子嗎?還有眾多的垂直網站!

      我們在談大數據營銷應該叫做電話營銷,現在基于云計算的大數據還算主流,未來來看應該屬于量子計算,真正的大數據在于強大的場景連接、數據搜集、整理、算法,最后提升的是生活方式和行業效率。

      我們談的本地化就是活動公司,真正的本地化是深度的經營基于本地的互聯網線上線下市場,深耕細分領域,而不是活動,有可能是O2O,有可能是電商,誰能構建本地化的社交,誰就能掌握本地化最好的資源,目前來看,地方網站尚存一線希望,合作或者被收購!

      物聯網、VR、金融等等風口都已經很火爆了,基本上已經與本地化絕緣,有可能會有開放平臺或者合作的方式,越來越細分之后,地方網站的生存空間和護城河能保護的范圍就越來越小。

      未來的五年,地方網站會怎樣?我覺得用茍延殘喘會比較合適:延續現有的方式,繼續生存。好一點的網站,會在本地通過新媒體和垂直行業扎穩腳跟,地方網站擅長的本地化社交產品可能會出現,但主動權不一定是地方網站,微博微信都做出了很好的例子,縱觀全球,地方網站其實也是一個怪胎,如果因為自己不努力,而被淘汰,這是很好的叢林法則,自然規律。

      生死存亡的最后五年,來了。

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